Digital Business to Business campagnes; doen!

Het is niet massaal, het is niet sexy en het is niet populair bij de betere digital agencies; Business to business.

De oorzaak ligt natuurlijk bij de adverteerders maar ook bij de bureau’s; Want die lijken voornamelijk bezig met ‘aansprekende’, massale, liefst virale campagnes op Hyves en Facebook.  Het is dan ook  alle hands aan dek met social media waarmee we nog steeds in een hele steile learning curve zitten. En dat is ook leuk en begrijpelijk. Komt bij dat de kansen op awards wat groter zijn voor heel ‘zichtbaar werk’ t.o.v. het veel meer gerichte zakelijke karakter van B to B.

Maar waar we ons zeker niet meer achter kunnen verschuilen is dat de hovenier, de CFO, de bankier, de tandarts of gewoon de inkoper, ‘niet op het internet zou zitten’. Iets wat sommige mediabureau’s ons nog wel eens willen doen geloven.

Je ziet ze dus te weinig: creatieve, onderscheidende, mooi geproduceerde business to business campagnes.

Het is ook niet een heel complex specialisme. De mechanismen die werken in publiekscampagnes werken meestal ook voor B to B. Daarnaast zijn er vaak mogelijkheden om meer geld te steken in de persoonlijke benadering omdat het budget per contact meestal hoger is. De traditionele incentive mag dus ook wel een keer een gepersonaliseerd filmpje zijn, of een game of een simulatie. Gecombineerd met nieuwe social mogelijkheden levert dat verrassende resultaten op.

En saai? Waarom zou een bankier of een hovenier opeens met iets saais lastig gevallen moeten worden wanneer hij zijn beroep uitoefent. Nergens voor nodig. Sterker: men is wel een keer klaar met standaard emailtjes, de enveloppe met bobbel of een uitnodiging voor een beurs. Ruimte genoeg voor digital vernuft dus.

Maar het allerbelangrijkste is: Het is heel erg rewarding! Zo hebben wij net een campagne gemaakt waarbij 1 afspraak leidde tot een deal die de hele campagne-investering in 1 keer goedmaakte. Als je dan tegen de 50 afspraken scoort, (I know, dat zijn nog geen deals) dan geeft dat een fantastisch gevoel.

Doen dus; Digital Business to business campagnes.